Cómo vender en eBay paso a paso: guía actualizada 2025

Antes de descubrir cómo vender en eBay, conviene entender qué es esta plataforma. eBay es uno de los mayores marketplaces del mundo, que permite a particulares y empresas vender productos a precio fijo o mediante subasta. Con más de 130 millones de usuarios activos en 190 países, sigue siendo en 2025 una de las principales puertas de entrada al comercio electrónico global.

Vender en eBay es una opción atractiva tanto para principiantes en el e-commerce como para negocios consolidados que buscan internacionalizarse. La plataforma ofrece visibilidad, confianza y herramientas avanzadas que simplifican la gestión de ventas, envíos y pagos.

Breve historia de eBay

Fundada en 1995 por Pierre Omidyar en California, eBay nació como un sitio de subastas en línea. Su crecimiento fue exponencial con la expansión de Internet y, más tarde, con la llegada de los smartphones.

En 2025, eBay opera en más de 25 idiomas y combina subastas con venta directa. Su ecosistema actual integra inteligencia artificial, conexión con redes sociales y optimización logística mediante el programa eBay Global Shipping, que facilita los envíos internacionales desde España y otros países de la Unión Europea.

Tarifas y comisiones en eBay

Registrarse en eBay es gratuito, pero cada anuncio y venta genera determinadas tarifas. Estas son las principales:

• Tarifa de inserción: se aplica al publicar un anuncio, según el precio inicial y las opciones de visibilidad seleccionadas.
• Tarifa por valor final: entre el 8 % y el 12 % del precio total de venta (producto + envío), dependiendo de la categoría.
• Suscripción a Tienda eBay: en 2025 existen planes “Básico”, “Avanzado” y “Premium”, desde 19,95 € al mes, con tarifas reducidas y acceso a herramientas de marketing profesional.

Los pagos se gestionan a través de eBay Payments, el sistema oficial que sustituyó a PayPal. Los fondos se transfieren directamente a la cuenta bancaria del vendedor en un plazo medio de 1 a 3 días laborables.

Por qué vender en eBay en 2025

eBay sigue siendo un marketplace estratégico por su alcance global y su fiabilidad. Estas son sus ventajas más destacadas:

1. Acceso a un mercado global

Publicar productos en eBay te permite llegar a una audiencia internacional sin crear tu propia web. En 2025, más del 70 % del tráfico de eBay proviene de dispositivos móviles, lo que multiplica las oportunidades de venta.

2. Reputación y confianza

El sistema de valoraciones verificadas y la protección al comprador consolidan la confianza en la plataforma. Cuanto mejor sea tu reputación, mayor visibilidad y mejores posiciones obtendrán tus productos.

3. Transparencia de costes

Las tarifas de eBay son claras y predecibles. El vendedor conoce desde el principio cuánto pagará por cada venta, lo que facilita calcular la rentabilidad real de cada producto.

4. Facilidad de uso

La interfaz actual de eBay es intuitiva, rápida y apta para todos los niveles. Permite crear listados optimizados, automatizar respuestas, aplicar descuentos y gestionar el inventario desde el ordenador o el móvil.

5. Integración con otras plataformas

En 2025, eBay puede integrarse directamente con Shopify, WooCommerce, PrestaShop y Amazon, lo que permite sincronizar inventarios, pedidos y precios desde un único panel de control.

Cómo empezar a vender en eBay

1. Crear una cuenta de vendedor

Regístrate con tu correo electrónico e introduce tus datos personales o fiscales. Verifica tu cuenta bancaria para activar eBay Payments y recibir ingresos. Desde el panel “Mi eBay” podrás gestionar anuncios, mensajes y estadísticas.

2. Añadir productos y crear anuncios

Selecciona la categoría adecuada, redacta un título con palabras clave relevantes y describe el producto con detalle. Incluye fotografías nítidas y menciona el estado del artículo (nuevo, reacondicionado o usado).

3. Definir precios y formato de venta

Elige entre precio fijo o subasta. En 2025, los vendedores suelen optar por formatos híbridos (“precio fijo con opción a oferta”) para atraer más compradores.

4. Configurar envíos y devoluciones

Utiliza el programa Global Shipping para enviar productos a todo el mundo. Ofrecer devoluciones gratuitas mejora la visibilidad del anuncio y la posición en los resultados del buscador interno (algoritmo Cassini).

5. Recibir pagos y enviar el producto

Cuando el comprador paga, eBay te notifica automáticamente. Embala el producto con cuidado, añade el número de seguimiento y confirma el envío. Esto genera confianza y reduce disputas.

Importancia del código de barras en eBay

Desde 2024, eBay exige que la mayoría de productos nuevos incluyan un código de barras válido (EAN, UPC o ISBN). Esto mejora la visibilidad en los resultados de búsqueda, facilita la integración con Google Shopping y aumenta la confianza de los compradores.

Si tus productos no tienen código de barras, puedes adquirirlos fácilmente en La Tienda de las Barras. Allí encontrarás códigos EAN-13 verificados y sin cuotas anuales, válidos para vender en marketplaces internacionales.

Cómo posicionar tus productos en eBay

El posicionamiento depende del algoritmo Cassini, que prioriza la relevancia, la reputación del vendedor y la satisfacción del comprador. Para mejorar tus resultados:

• Usa títulos descriptivos con palabras clave que coincidan con las búsquedas de tus clientes.
• Selecciona categorías y etiquetas adecuadas.
• Incluye imágenes profesionales y de buena iluminación.
• Ofrece envíos rápidos y opciones de devolución.
• Responde de forma ágil y profesional a las consultas de los compradores.

Optimización SEO en eBay

El SEO interno en eBay funciona de forma similar al de Google. Incluye en tus títulos y descripciones palabras clave como “nuevo”, “original”, “envío 24 h” o “garantía incluida”. Evita duplicar listados o repetir títulos para no penalizar el rendimiento.

Requisitos para ser un buen vendedor en 2025

Para alcanzar el nivel de Vendedor Excelente y acceder a mejores posiciones y descuentos en comisiones, eBay exige cumplir con los siguientes estándares:

• Haber vendido por valor superior a 1.000 € en los últimos 12 meses.
• Mantener un 98 % de valoraciones positivas.
• Entregar los productos en menos de 48 horas desde la compra.
• Resolver disputas o devoluciones en el plazo establecido.
• Cumplir las políticas de protección al comprador y garantías de devolución.

Consejos prácticos para vender con éxito

• Responde con rapidez y cortesía a tus compradores.
• Usa un embalaje de calidad y protege cada envío.
• Incluye una nota personalizada o un cupón de descuento para futuras compras.
• Actualiza tus listados y elimina los productos sin movimiento.
• Consulta las estadísticas de rendimiento para ajustar precios y descripciones.

En 2025, vender en eBay sigue siendo una de las formas más rentables y seguras de expandir un negocio a nivel global. Su infraestructura tecnológica, su fiabilidad y su alcance internacional la convierten en una plataforma imprescindible para emprendedores y marcas. Con los códigos de barras EAN-13 adecuados y una estrategia optimizada, tu tienda podrá aumentar su visibilidad y multiplicar las ventas de forma sostenible.